이번 주 동남아시아 블록체인 주간(Southeast Asia Blockchain Week, SEABW 2024) 행사가 방콕에서 개최됩니다. KBW(Korea Blockchain Week)와 같이 단일 국가의 도시에 한정되지 않고, 동남아시아라는 권역 전체를 아우르기에 그 의미가 깊습니다. SEABW 2024는 동남아시아 블록체인 생태계의 성장과 발전을 보여주는 상징적인 행사라고 할 수 있습니다.
타이거리서치는 아주 오랫동안 동남아시아의 가능성과 웹3 산업의 발전 가능성을 주목해 왔습니다. 이번 행사 역시 동남아시아 블록체인 생태계 발전에 기여하고자 하는 의지를 바탕으로 Hashed와 Shardlab와 함께 Operation Sponsor로 참여하게 되었습니다.
행사를 앞두고 동남아시아 시장에 대해 구독자 여러분들이 몇 가지 명심해야 할 사항을 살펴보겠습니다.
1. Key points about SEA market
우선, 동남아시아를 하나의 지정학적 지역으로 보는 것은 타당할 수 있으나, 사업 권역으로 묶는 것은 매우 어리석은 일입니다. 동남아시아 주요 6개국 인도네시아, 베트남, 싱가포르, 태국, 필리핀, 말레이시아는 언어도 다르고 정치 시스템, 경제 구조, 심지어 문화와 음식마저도 미세하지 않고 매우 크게 다른 국가들입니다. 이는 마치 유럽의 국가들이 서로 다른 것과 같습니다.
더불어, 각각의 경제 발전 속도도 매우 다르며, 서로에 대한 이해도도 한국, 일본을 이해하는 것과 마찬가지로 이질적입니다. 따라서 "동남아시아" 시장을 하나의 사업 권역으로 판단하고 진출 계획을 세우거나 이해하려고 하는 것은 매우 무지한 발상입니다. 동남아시아는 EU나 미합중국과는 다릅니다.
다만, 미시적으로는 다를지언정 거시적으로는 공통 분모도 존재합니다. 1) 아시아에서 가장 빠르게 성장하고 있는 지역 중 하나라는 것, 2) 대부분 국가의 중위 연령이 25세에서 30세 사이로 대단히 젊은 인구층과 노동력 그리고 발전 의지를 가지고 있다는 점, 3) 국가가 블록체인을 포함한 기술 기반의 신산업에 많은 공을 들이고 있고 새로운 성장 동력으로 삼고 있다는 것, 4) 그리고 마지막으로 과거와 달리 매우 많은 교육을 받은 젊고 활기찬 인재들이 다양하다는 점입니다. 이러한 이유로 동남아시아는 향후 10년 아시아를 주도할 “Emerging Market”이 아닌 “Emerged Market”이 될 것이 분명합니다.
2. 동남아시아의 주요 6개국의 특징
앞에서도 언급하였듯이, 동남아시아의 주요 6개국은 공통점을 가지고 있지만 근본적으로 분명히 다른 점을 지니고 있는 시장입니다.
2.1. 태국
예를 들어, 금번 행사가 열리는 태국은 동남아시아 코인 투자 거래가 가장 활발한 곳이고, Bitkub을 중심으로 거래소 생태계가 만들어졌고, 탄탄한 태국 중상층들의 투자가 이루어지고 있습니다. 더불어, 대형 은행을 비롯한 전통 금융기관들이 일찍부터 블록체인과 전통 금융의 결합을 고심하고 있는 국가이기도 합니다.
2.2. 필리핀
필리핀은 웹3 유저들을 가장 많이 보유한 국가로서, 1세대 Web3 게임인 Sky Mavis의 Axie Infinity의 20~30%의 유저들이 필리핀에 위치하고 있습니다. 이는 필리핀이 웹3 생태계에서 중요한 역할을 하고 있음을 보여줍니다.
2.3. 베트남
베트남은 인도를 이은 아시아의 블록체인 개발자 양성소로, Sky Mavis라는 대형 블록체인 게임사를 탄생시킨 개발자 강국이자 웹3의 주역으로 떠오르고 있는 국가입니다. 베트남의 젊고 우수한 개발자들은 글로벌 블록체인 생태계에서 중요한 역할을 할 것으로 기대됩니다.
2.4. 싱가포르
싱가포르의 경우, 최근 두바이, 아부다비, 룩셈부르크와 함께 증권형 토큰을 비롯한 블록체인 규제에 선도적인 국가로 기업들이 규제의 불확실성 문제없이 활동을 할 수 있는 곳입니다. 수많은 아시아 블록체인 기업의 지주사 또는 본사가 싱가포르에 위치하고 있습니다. 싱가포르는 블록체인 산업의 허브로서의 역할을 하고 있습니다.
2.5. 인도네시아
인도네시아는 세계에서 네 번째로 큰 인구 규모와 빠르게 성장하는 경제 구도 속에서 장기적으로는 가장 주목받아야 할 동남아시아의 큰 형이자 거인이라 할 수 있습니다. 더불어, 발리는 동남아시아의 크립토 오아시스라 불리고 있습니다.
2.6. 말레이시아
말레이시아는 CoinGecko 및 EtherScan이라는 글로벌 수준의 블록체인 인프라 및 분석 업체를 탄생시킨 스타플레이어가 존재하는 진주 같은 국가입니다. 말레이시아 또한 블록체인 생태계에서 중요한 역할을 하고 있습니다.
3. 동남아시아에서 비즈니스를 하기 위해 알아야 할 세 가지 사항
이렇듯 동남아시아의 블록체인 산업은 실로 다이나믹하고 빠르게 변화하고 있습니다. SEABW에 참가하는 여러분들은 아마도 동남아시아의 유저들을 확보하고, 커뮤니티를 구성하며, 대형 기관 및 기업과 협업하고 싶을 것입니다. 이를 위해 다음의 세 가지 사항을 신경 써야 합니다.
첫째, 반드시 현지화해야 합니다. 동남아시아의 영어 역량은 수준 높지만, 모두 모국어가 영어는 아닙니다. 각 나라에 진출 및 커뮤니티를 형성하기 위해서는 해당 국가의 언어와 문화에 맞춘 진출 전략을 세워야 할 것이고, 당신의 서비스 및 인프라를 사용자에게 친숙하게 제공해야 합니다. 현지화는 성공적인 진출을 위한 필수 요소입니다.
둘째, 각 국가의 규제에 대한 이해가 필수적입니다. 동남아시아 국가들의 블록체인 관련 규제는 명확하지 않습니다. 여전히 초기 시장이기 때문입니다. 그런데 규제가 없다고 모든 것을 다 할 수 있는 것은 아닙니다. 아시아 국가에서는 서방 국가와는 달리 허용하는 틀 안에서의 활동을 해야 하며, 규제가 없다고 모든 것을 다 할 수 있는 것은 아닙니다. 특히 베트남, 싱가포르, 인도네시아의 규제는 매우 엄격합니다. 반드시 적절한 법무 자문을 받아야 합니다.
마지막으로 커뮤니티를 활성화시켜야 합니다. 동남아시아의 현재 가장 큰 소득을 얻을 수 있는 것은 젊고 열정적인 팬들입니다. 당신의 서비스 및 인프라의 팬덤 및 미래 유저와 개발자를 양성하기에 동남아시아만큼 중요한 곳이 없습니다. 많은 프로젝트들이 국가에 진출하면서 같이 성장하는 것이 아닌 단기적으로 이들을 이용하려는 행위를 보이는데, 이는 단기적으로는 효과가 있을지 모르지만 빠르게 변화하는 블록체인 시장에서 6개월도 가지 못할 것입니다. 진정성 있는 커뮤니티 구축이 장기적인 성공의 열쇠입니다.
지금 태국에서 이 글을 쓰고 있지만, 온도가 40도까지 올라가고 있습니다. 다들 안전하고 유익한 행사가 되길 바랍니다.
더 나은 리포트를 제공하기 위해 웹3.0 및 블록체인 시장에 대한 여러분의 의견을 듣고자 합니다.
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